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做销售一定要懂的心理学
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：陈志林|责编:陈春燕出版社：吉林文史
“成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家。 ”这是销售行业的一句名言。本书巧妙地将最新心理学研究成果和销售实战结合在一起，并综合了人际学、口才学、识人学等知识，深入浅出地阐明了消费心理学、说服心理学、卖点心理学、价格心理学、行为心理学、谈判心理学、性格心理学、拒绝心理学、服务心理学这九种最重要的销售心理学，并对销售中常见的心理学定律和效应进行了有趣而实用的解读，旨在帮助每一位销售员在轻松愉快的阅读氛围中掌握销售心理学方面的实用知识，帮助销售“菜鸟”实现逆袭，帮助销售老手进阶为真正的销售高手。
售价：19.92

一本书读懂销售心理学
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：编者:潘鸿生|责编:贺帆出版社：北京工业大学
每个人每天都在销售，有人销售观念，有人销售信任，有人销售爱……生活中，人们无时无刻不在销售，想要学会销售就必须懂得销售心理学。在销售行业中有一句名言：“一个成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”人的购买行为都是由其心理来决定的，所以知道客户在想什么比什么都重要。如果你读不懂顾客的心，不会运用心理学策略，即使死缠烂打、忙得天昏地暗也没用。相反，如果你可以洞察并影响客户心理的话，就一定可以引领客户做出购买行为，实现销售目的！《一本书读懂销售心理学》以心理学知识作为理论基础，汇集了大量相关的销售实战案例。所讲的销售策略可以帮助销售人员迅速提升销售业绩，准确把握客户心理状态，最终赢得客户信赖，达成合作。
售价：15.92

一本书搞懂销售心理学
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：编者:赵慧敏出版社：化学工业
赵慧敏编著的《一本书搞懂销售心理学》从顾客的消费心理透视、销售过程中的心理博弈以及谈话技巧等方面阐述如何在销售中运用心理学知识来提高销售员的业务水平和技巧。全书内容丰富，涵盖十二个方面，并设置了情景导入、心理破译、课外拓展、销售心理解析等模块，书后还附录了不同类型客户的心理分析及应对技巧，对于如何搞懂销售心理学进行了深入浅出的解读。《一本书搞懂销售心理学》专为有志于销售领域取得成功、希望自己拥有能轻易说服客户口才的销售员量身编著，通过销售实战中涌现出来的典型案例，展现普通销售员与销售高手的差距所在，揭示成功销售员必备的沟通技巧。
售价：19.92

广告策划创意学(第4版普通高等教育十一五国家级规划教材)/复旦博学广告学系列
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：编者:余明阳//陈先红//薛可|责编:方毅超出版社：复旦大学
丛书项：复旦博学广告学系列
本教材是广告策划创意学科中最有影响力的教材之一，是普通高等教育“十一五”国家级规划教材，曾获“ 全国优秀畅销书奖”，历经 1990、2003、2007、2020 年四次重大修改、刷新。30 年来，持续保持与时俱进的创新，以期给读者带来最新的理念、方法与案例。全书分为“上篇广告策划 ”与“下篇广告创新”两部分，共十三章，系统论述广告策划概说、广告市场调查、市场认识与细分、产品认识与定位、广告战略策划、广告媒体渠道策划、广告推进程序策划、广告创意概说、广告文案创意、平面广告创意、广播广告创意、电视广告创意、网络广告创意等内容。图文并茂、理论与案例并重，既有严谨的学术体系，又有开放性的讨论空间。是广告策划创意领域值得选择的教材。适读人群： ·新闻传播、市场营销等相关专业的本科生、研究生 ·广告、策划行业从业人员 ·对广告策划创意行业感兴趣的人士
售价：23.20

市场营销学(普通高等教育情境体验拓展互动1+1一体化规划教材)
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：编者:潘金龙//任滨出版社：教育科学
售价：18.00

销售一定要会心理学(洞察客户心理实现有效成交的46个技巧)/漫画图解销售书系
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：张静静出版社：人民邮电
丛书项：漫画图解销售书系
本书主要讲述了销售员如何通过观察，了解客户心理，从而找到成交机会顺利成交的销售技巧。书中内容实用、语言活泼、案例丰富有趣，每一小节分为理论讲解、案例展示、技巧总结等部分。书中的举例切合销售场景，让读者不费力气能迅速掌握洞察客户心理的技巧，运用恰当的沟通方式打动客户。
售价：19.92

消费者行为分析(高等职业学校双高计划新形态一体化教材)
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：编者:张恩广//赵琳|责编:朱建丽出版社：华中科技大学
本书共包括七个项目：项目一为认识消费者，项目二为消费者的个性特征分析，项目三为消费者的需要和动机，项目四为消费者的心理活动过程，项目五为消费者的群体心理及行为，项目六为消费者的购买行为和购买决策，项目七为影响消费者行为的环境因素，项目八为消费者行为与市场营销策略。通过项目任务的学习，使学生了解消费者心理活动的过程和影响因素，分析消费者的消费行为心理特征，并运用消费者心理学的分析思路和方法，对实践中的消费现象进行调查和分析，根据消费者心理和行为过程对营销的影响，制定合适的营销策略。本书可作为高职院校财经商贸大类相关专业课程教材，也可作为管理、销售等相关工作从业人员的参考书。
售价：19.60

和秋叶一起学(软文营销第2版慕课版)/新媒体新传播新运营系列丛书
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：编者:刘军明//梁芷曼|责编:连震月|总主编:秋叶出版社：人民邮电
丛书项：新媒体新传播新运营系列丛书
随着信息化时代的来临，用户的阅读习惯及方式发生了很大的改变。用户对电视广告、电梯广告、户外广告等硬广告的关注度下降，传统营销方式的效力也在逐渐下降。软文营销，作为一种性价比高、互动性强且行之有效的营销方式，逐渐发展成为企业品牌推广和产品营销的重要手段。对具备软文营销技能人才的需求随之呈上升趋势。本书系统阐述了软文营销的概念、整体设计和具体应用，详细分析并讲解了不同的新媒体平台的营销软文写作技巧，提升软文营销的重要方法、投放策略、效果评估方法、注意事项以及风险防范。本书讲解系统且透彻，既可以作为高等院校市场营销、电子商务、新媒体、广告等相关专业或课程的教材，也可以供广大新媒体行业、广告行业从业人员和研究人员学习和参考。
售价：19.92

市场营销学实务教程(第2版高等职业教育市场营销专业理实一体化创新教材)
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：编者:杨勇|责编:田超//刘康格出版社：中国财富
为了更好地满足高等院校市场营销人才培养及企业市场营销团队建设的需要，适应企业营销专业化、规范化、个性化的要求，本书依据市场营销的基本原理，吸收国内外市场营销的最新研究成果，结合国内外市场营销的实践，尤其是一些原创性营销案例，从营销的起源与发展、营销环境、营销调研、消费者行为、营销战略、4P(产品、定价、渠道和促销)组合、营销管理等方面展开系统论述。本书保持了第1版结构清晰、逻辑性强，从理论、实务、案例三维视角展开论述的特点，但与第1版相比，内容有所调整，删除了服务营销与国际营销的内容，将营销实战中的经验、成功营销案例优化整合在重要原理中，原创案例有所增加，以国内企业的成功营销案例为主，力求突出教材的理论性、科学性及实践操作性。本书适合作为高等院校市场营销专业教材使用，也可以供经管类其他专业本科、专科学生使用，还可供企业经营管理者、营销策划者及创业者在实际工作中应用及自学。
售价：19.60

现代市场营销学(第6版工商管理本科系列教材普通高等教育十一五国家级规划教材)
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：编者:张剑渝//王谊//白璇|责编:李特军出版社：西南财大
本书全面系统地阐述了现代市场营销管理的理论和方法，注重理论性和实践性相结合。增加了最新的市场营销学科发展内容，如营销能力、整合营销、服务营销、网络营销、绿色营销、数据库营销等方面的内容。每章均有小结和复习思考题，以便学生掌握课程的重点，进行复习或自学，提高分析问题和解决问题的能力。本书主要作为高等院校工商管理类专业本科、专科教材使用，也可作为高等教育自学考试经济类专业以及各类培训和自学教材使用。
售价：19.20

销售一定要会的心理学(99%的金牌销售都在用的销售软技巧)
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：李华出版社：北京联合
“要想钓到鱼，就要像鱼儿那样去思考”，销售人员要想提高自己的销售业绩，就必须要站到客户的角度去思考问题，弄清楚客户心里到底在思考什么。当下是一个网络时代、—个竞争时代、一个透明的时代，客户也变得越来越聪明，越来越挑剔。在激烈的营销战争中，作为冲锋在第一线的销售人员来说，面临很多困难，要想成功地销售自己的产品，很大程度上取决于销售人员对客户的心理掌控能力。“工欲善其事，必先利其器”，销售人员要想从客户的口袋里掏钱，只有将自己手中的武器磨得是够锋利，有效掌握销售的心理策略，才能信心百倍地面对客户的挑剔，赢得一次又一次的胜利。李华著的《销售一定要会的心理学(99%的金牌销售都在用的销售软技巧)》主要讲述了在销售中最常见的营销心理学故事和心理分析，通过实际案例解读销售心理的种种玄机，并提出了具体的心理策略和方法。希望通过本书，能够让征战一线的销售人员了解更多的销售心理学方面的专业知识，在轻松的阅读中掌握销售技巧，更好地掌控客户，提高销售业绩，成为销售行业的佼佼者。在每一宗成功的销售中，产品知识只占25％，心理学知识占75％。
售价：19.20

市场调查与预测(第3版21世纪经济与管理规划教材普通高等教育十一五国家级规划教材)/市场营销学系列
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：编者:庄贵军|责编:贾米娜出版社：北京大学
丛书项：市场营销学系列
内容提要：市场调查与预测是为企业进行营销决策和营销管理提供信息的工作过程及方法。使用科学的方法进行调查与预测，能够帮助企业更加合理地确定和选择营销目标，确定企业营销中存在的问题和问题产生的根源，制订、评估和选择解决营销问题的决策方案。作为一门课程教材，本书以应用研究为导向，为企业的市场调查与预测提供方法论。本书的内容包括市场调查与预测的内涵和基本理论，市场调查与预测的内容、类型和程序，市场调查方法、测量方法和抽样方法，市场调查的实施过程，数据分析方法，市场预测方法，以及研究报告的编写与陈述。本版更新：一是结合互联网和大数据时代的特点，更新了一些内容；二是对书中一半以上的案例和示例进行了更新或替换，加入了一些新的材料；三是把案例统一放在教材的后面，主要是考虑到有些案例可能会在不同的章节重复使用。适用对象：本书可作为市场营销专业的本科生、研究生教材，也可作为从事营销实践工作的专业人士的自学参考书。配套教辅：本书配有教学课件，欢迎任课教师根据书后的“教辅申请说明”反馈信息，索取教辅资料。
售价：19.60

广告学(整合营销沟通视角第8版新编21世纪市场营销系列教材普通高等教育十一五国家级规划教材)
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：编者:蒋晶//苗杰|责编:徐凌出版社：中国人民大学
本书第1版出版至今近30 年，在此期间修订了七次。第8版保持了教材体系的系统性和严谨性，为适应市场环境的变化，全书基于整合营销沟通视角，引入广告学新的理论研究，更新大量广告案例。本书权衡广告学的历史、现在与未来，经典与流行，理论与实践等，希望呈现给读者更丰富的内容。本次修订有以下三个特点：将课程思政融入学科内容之中，将习近平总书记关于“广告宣传也要讲导向”、关于调查研究的重要论述，以及党的二十大报告中关于 “创新驱动发展战略”的论述，有机融入各章。基于互联网发展现状，新增整合营销沟通方面的内容，如顾客数据库的建设、接触点管理，以及为选择广告公司而进行的“比稿”等。增加新时代十年中国的企业实践案例、管理思想以及学术成果，设立“广告视角”及“案例分析”专栏，集中展示中国广告行业的发展变化和中国企业的创新实践，如“生态引导与治理同步：小红书的自我监督”“李宁广告中的中国传统文化元素 ”等。
售价：22.00

现代市场营销(第4版国家职业教育市场营销专业教学资源库配套教材高等职业教育在线开放课程新形态一体化教材)
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：编者:肖涧松|责编:贾若曦出版社：高等教育
本教材第三版曾获首届全国教材建设奖全国优秀教材二等奖。本教材是“十四五”职业教育国家规划教材，也是国家职业教育市场营销专业教学资源库核心课程“市场营销基础”的配套教材。本教材以党的二十大精神为指引，通过深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，探索价值引领、知识传授、素养培育、技能提升和营销创新的全面融合；以培养数字经济时代市场营销高素质职业技能人才为目标进行修订，力求反映现代市场营销的新理论、新探索、新实践。本教材设置 12个单元，包括：认知市场营销、战略规划与市场营销管理、市场营销环境分析与评价、市场营销调研与预测、市场购买行为分析、目标市场营销战略决策、市场竞争战略决策、产品策略决策、价格策略决策、分销渠道策略决策、促销策略决策，以及市场营销计划、组织、执行与控制。本教材引用近三年营销实践案例近百个，在资源库平台配套的数字课程中另有文本及视频案例近百个，有利于培养学生发现问题、分析问题和解决问题的综合能力。本教材可作为高等职业教育专科、本科院校，应用型本科院校和中等职业学校财经商贸类及其他相关专业的教学用书，也可作为商业零售、食品、汽车、医药、房地产等行业初涉市场营销工作岗位的就业人员的培训辅导书和自学参考资料。本教材配套建设有数字课程，内含微课、视频、课程标准、教学设计、教学课件、实训方案、案例库、参考答案等数字化教学资源，并选取优质资源展示在教材二维码中。具体学习方式详见“智慧职教”服务指南和“ 郑重声明”页的资源服务提示。
售价：19.92

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