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让顾客一键下单
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：(英)格雷厄姆·琼斯|译者:盛杨燕出版社：北京联合
为什么大多数网上购物车订单在支付之前被放弃了？为什么网店最好提供包邮服务? 打折和赠品真的能吸引网购用户吗？知名互联网心理学家格雷厄姆·琼斯在《让顾客一键下单》中将心理学及行为经济学巧妙地结合在一起，揭示了网购背后的心理动机，以及如何利用互联网心理学和零售心理学，来构建零售企业的在线策略。书中还介绍了大量案例，从美妆电商Bellabox到大型团购网站Groupon，从线下廉价商品连锁店一磅店到著名百货商城塞尔福里奇百货公司，挖掘和提炼出了一套行之有效的5步点击系统，旨在将用户的点击变成利润。在如今的新零售风潮中，无论是小型网店还是大型在线商城，无论是纯电商还是纯实体，都可以从这本兼具理论和实操的《让顾客一键下单》中获益良多。
售价：25.16

爆款文案/一句顶万句
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：编者:若初|责编:孟繁龙出版社：远方
丛书项：一句顶万句
好的文案可瞬间引爆话题、直击痛点、刺激消费。变现越来越难的时代，该如何寻求破局？本书以找准发力点、夺取注意力、找到突破口、增加信任度、指出利益点、激发购买欲，共六大主旨为切入点，用经典案例详解文案高手的思路、技巧，手把手教你写出有创意、高质量的爆款文案！
售价：15.20

一切从广告开始
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：(美)克劳德·霍普金斯|责编:孙志文|译者:阮斯晗出版社：北京联合
在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来，广告是放大的推销术，它的目的就是实现销售！开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品，霍普金斯以超越时代的眼光发明的独特做法，至今仍被奉为广告界的圭臬！什么样的广告标题能使销售量提高5～10倍？为什么免费赠送试用品无法提升销售力？广告应该讲述一个完整的故事还是越简洁越好？为什么广告应尽量避免使用消极画面和文案？治疗性的文案要优于预防性的文案吗？衡量广告创意好坏的关键标准是什么？在本书中，霍普金斯基于35年的从业经验，通过 30余个经典案例向大众揭秘价值百万的超级广告是怎样炼成的，以及广告是如何一步步成为一门专业、精准、可测量的科学。无论是营销推广，还是品牌塑造，一切从学会广告开始，本书是所有广告人都应当阅读的经典传世之作！
售价：20.80

一出手就成交
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：马林|责编:解文涛出版社：机械工业
《一出手就成交》不仅探讨了销售的本质，还深入剖析了购买心理学，并且提供了实用的销售策略和方法。前两章是客户购买和销售原理的探讨：第1章“销售的本质”通过比较拿底薪和高收入的销售人员，以及推销员与销售顾问之间的差异，来探讨销售到底是艺术还是科学。第2章“购买心理学 ”则揭示了决策背后的心理机制，购买行为是如何发生的，以及销售为何会遭到拒绝。中间两章给出了具体的策略和步骤：第3章“销售的三个阶段”详细阐述了销售过程中建立联系、推介方案和促进决策的三个阶段。第 4章“成交的六个步骤”具体介绍了从初次沟通到最终锁定胜局的详细流程，包括起式、虚实、出招、大招、后手和收式。最后是从销售管理的视角，探讨如何批量复制销售冠军，如何整体提升团队的销售能力。第5章“从销售到管理”则是为那些希望提升到管理层的销售人员准备的，提供了“三段六式”的落地策略，以及销售管理的建议和销售经理的日常运作。本书是一本实用性很强的销售指导手册，适合不同层次的销售人员和销售管理者阅读和参考，旨在帮助他们提升个人能力，实现销售业绩的飞跃。
售价：27.92

做销售一定要懂的心理学
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：陈志林|责编:陈春燕出版社：吉林文史
“成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家。 ”这是销售行业的一句名言。本书巧妙地将最新心理学研究成果和销售实战结合在一起，并综合了人际学、口才学、识人学等知识，深入浅出地阐明了消费心理学、说服心理学、卖点心理学、价格心理学、行为心理学、谈判心理学、性格心理学、拒绝心理学、服务心理学这九种最重要的销售心理学，并对销售中常见的心理学定律和效应进行了有趣而实用的解读，旨在帮助每一位销售员在轻松愉快的阅读氛围中掌握销售心理学方面的实用知识，帮助销售“菜鸟”实现逆袭，帮助销售老手进阶为真正的销售高手。
售价：19.92

爆款文案一句话就够了
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：文有为|责编:戴铮出版社：文汇
文案不吸引人，读者马上就会关闭页面；文案吸引人，有了阅读量却没有转化率，运营和广告的钱全都白花了；文案有了阅读量也实现了转化率，又要开始思考下一波来点儿什么新“炸点” 。本书将文案创作变成一种流程写作，让你在阅读的同时轻轻松松学习到文案创作的流程和方法。
售价：16.80

一本书读懂销售心理学
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：编者:潘鸿生|责编:贺帆出版社：北京工业大学
每个人每天都在销售，有人销售观念，有人销售信任，有人销售爱……生活中，人们无时无刻不在销售，想要学会销售就必须懂得销售心理学。在销售行业中有一句名言：“一个成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”人的购买行为都是由其心理来决定的，所以知道客户在想什么比什么都重要。如果你读不懂顾客的心，不会运用心理学策略，即使死缠烂打、忙得天昏地暗也没用。相反，如果你可以洞察并影响客户心理的话，就一定可以引领客户做出购买行为，实现销售目的！《一本书读懂销售心理学》以心理学知识作为理论基础，汇集了大量相关的销售实战案例。所讲的销售策略可以帮助销售人员迅速提升销售业绩，准确把握客户心理状态，最终赢得客户信赖，达成合作。
售价：15.92

一个广告人的自白(纪念版)
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：(美)大卫·奥格威|译者:林桦出版社：中信
如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫·奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。这本“现代广告教皇”的经典著作已被译成二十多种文字出版，全球销量超过1500000册。
售价：14.00

一生受用的结构化思考
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：(日)安藤芳树|责编:沈久凌|译者:姚奕崴出版社：浙江教育
本书是日本知名广告公司ADK营销专家20年研究成果，他从2万份策划案中提炼出结构化思考的方法：七图法。七图法可以将高难度的商业著作、职场中的商业问题结构化，使得内容一目了然，能够在短时间内传达重要的点。帮助学习者短时间内理解繁杂内容，提高阅读能力、想象力和记忆力。帮助职场人准确、恰如其分地表达自己的真实意图，提高业务水平、加强团队成员之间的沟通问题等。全书共有4章，第1章介绍七图法的内容和特征；第 2章教大家如何使用七图法；第3章通过七图法培养结构化思考的能力；第4章将七图法运用到实际的工作中，减少工作时间，帮助提高工作效率。
售价：27.96

成交的秘密(销售就是一场心理博弈)
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：李昊轩出版社：江西教育
销售就是一场心理战！销售就是心与心的较量！只卖产品的时代结束了，不懂心理学就做不好销售。生活中无时无刻不在销售，想学会销售就必须懂得销售心理学。李昊轩著的《成交的秘密》从心理学角度解读销售活动，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。透过案例分析解读销售心理的种种玄机，并提供行动建议，帮助销售新手成为销售老手，帮助销售老手成为销售精英。《成交的秘密（销售就是一场心理博弈）》是每一位有志成为销售精英的人都应该读的书，它必能帮你实现自己的销售梦想，成为行业销售的佼佼者！本书是每一位有志成为伟大推销员的销售精英都应该读的书，它必能帮实现自己的销售梦想，成为行业销售的佼佼者！
售价：15.20

新一代信息技术下的营销战略变革
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：康俊|责编:韩峰//郭飞出版社：经济管理
本书聚焦于探讨新一代信息技术（互联网、大数据、人工智能、物联网、5G 等）的商业化应用推动下的营销战略变革。本书提出了一个从营销环境变革、营销能力变革与营销组织变革三方面考察新一代信息技术如何影响企业营销战略的分析框架。面对营销科技推动的营销环境变革，企业应当立足于营销生态系统，采用开放式营销的心态来思考当下的营销决策，构思未来的营销战略创新。在营销能力变革方面，企业应当培育管理双边或多边顾客的能力以及数字时代的营销数据合规能力。营销组织变革要求企业重新思考数字时代的营销基础设施，包括营销业务数据平台、营销数据协同技术以及营销组织的数字领导力等。
售价：27.20

倒时差(一个广告人的世界)(精)
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：(法)让-马里·德鲁|译者:戴丽娜出版社：上海社科院
如果只能用一句话概括“广告”的意义，那一定是：广告是一扇通往世界的窗口。作为世界最知名广告机构之一TBWA(李岱艾)的领导者，当让-马里·德鲁讲述广告时，他也是在讲述自己的故事，讲述他与绝对、阿迪达斯、苹果、达能、米其林、尼桑、宝洁等品牌长期密切合作的经历、轶事、反思和建议。让-马里·德鲁著的《倒时差(一个广告人的世界)(精)》是一段旅程，带我们从纽约到巴黎、从东京到洛杉矶，沿途邂逅卡洛斯·戈恩、爱德华米其林、史蒂夫·乔布斯、拳王阿里等各自行业的翘楚。德鲁引领我们搭乘“颠覆”的快车，身临其境领略全世界最出色的广告和商界故事，捕捉他在追寻一个新“想象时代”的过程中，频频闪现的灵感之光。突如其来的逆转，意想不到的并购，过山车般的成功与失败，交织成这些发生在全球化文化中的商业故事的背景。正如俗语所言：足够好还不够。关键是永葆热忱。
售价：25.20

统一市场建设(国外经验与中国实践)
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：刘戒骄|责编:车文娇出版社：中国社科
本书响应当前中国统一市场建设的紧迫需要，立足于我国存在的行业垄断，不少关键和重要稀缺资源配置仍然局限本地市场、没有实现全国范围内优化配置等突出问题，从产业层面和制度视角切入，梳理了国内外统一市场建设的主要做法、经验教训和近期进展，重点研究了垄断行业、土地和矿产等要素配置和产业政策、环境监管、商业贿赂治理等政策领域深化改革与推动统一市场建设的思路，从创新市场内在制度、增进有效竞争、推进稀缺资源竞争性配置、加强环境监管和健全市场竞争的约束条件等方面就推进全国统一市场建设提出了对策建议。
售价：39.60

知识营销(从零到一打造品牌超级用户)
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：编者:余江|责编:宁紫含出版社：广东旅游
知识经济时代，企业已经越来越重视通过知识营销的方式获取用户好感。笔者通过自身20余年互联网营销工作经验，敏锐观察到这一商业趋势。经过复旦大学管理学院系统学习并得到罗振宇的指点，建立了对新时代知识营销的一系列方法论。读者可以通过对此书的学习，系统了解知识营销的原理、方法和案例，从零到一打造属于自己品牌的超级用户。其中知识营销“4K理论”由笔者在营销界首次提出，是对产品或服务为用户建立起多维度的塑造知识方法体系。知识即模型，企业和品牌要懂得如何营销自己的知识模型方可在人工智能时代获得先机。
售价：27.20

创新游戏(一起玩协作共创突破性产品)
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：(美)卢克·霍曼|责编:文开琪|译者:侯伯薇出版社：清华大学
本书凝聚了作者多年所积累的软件产品策略和产品管理咨询经验，介绍了作者创造的12款创新的游戏，这些游戏可以帮助洞察和精准定位被隐藏起来的客户真正需要和想要的功能特性。透过本书，我们可以了解每个游戏要达成什么目标、游戏的动机或原理以及如何与客户一起玩这些游戏。透过本书，我们可以学会如何将游戏产出的结果整合到产品开发过程中，帮助我们聚焦精力，减少成本，加速上市时间以及交付精准的解决方案。本书适合产品经理和研发经理，首席架构师（CTO ）和开发主管、市场人员和业务执行主管等相关人士阅读，可以帮助他们打造畅销和应景的爆款产品。
售价：27.60

超级单品(一出即爆的产品运营方法论)
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：李小雄|责编:宋冬雪出版社：清华大学
茅台只做好了飞天茅台，成就了酱酒典范；格力只做好了空调，成就了格力品牌。诸如此类，但凡大有所成的企业跟品牌，都有一个极简的产品模式，就是超级单品。超级单品不仅是一个产品，更是一套有效的企业与品牌成长方法论体系，可以带动品牌长期高效增长，进而成就企业的未来。当下，中国经济由增量市场转变为存量市场，存量市场下的竞争，要求企业全面发展，更考验企业的综合性实力，以及长期运营和经营的能力。本书所介绍的超级单品运营方法论，致力于从趋势、战略、品牌、产品、渠道、用户、技术、数据等方面，帮助企业全面系统地打造产品的经营能力，通过超级单品带动品牌发展，给用户更好的体验，持续长效地积累企业资产。
售价：27.60

疯传(让你的产品思想行为像病毒一样入侵经典平装版)
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：(美)乔纳·伯杰|责编:郭景瑶|译者:乔迪//王晋出版社：电子工业
是什么让事物变得流行？从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。无论你是大公司的管理者，还是努力提高公司知名度的小企业主，无论你是官员或政客，还是非营利性组织的工作者，只要你想传递信息，就请翻翻这本书。宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授乔纳·伯杰通过多年的调查和实验研究，将在这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。
售价：23.20

一本书轻松读懂销售心理学(第2版)/常识大全集系列
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：编者:汇智书源出版社：中国铁道
丛书项：常识大全集系列
在销售行业中有一句名言：“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”销售人员在业内的地位如何，能取得什么样的销售业绩，在很大程度上取决于其对顾客与顾客心理的掌控能力。要想提升自己的销售业绩，就一定要懂得察言、观色、攻心，真正明白心理学对销售工作的重要性。只有真正学会了读心，通过引导顾客的各种心理，有效地激发顾客的购买欲望，才能顺利成交下单，使自己逐步成为独当一面的金牌销售。汇智书源编著的《一本书轻松读懂销售心理学(第 2版)/常识大全集系列》通过大量真实且生动的典型案例和深度解析，从销售人员对顾客心理的深入摸索、对各种顾客的消费心理透视，以及在实际销售过程中双方的心理较量等方面进行充分的阐述，让你掌握最高效、最实用的销售必杀技，让你的销售业绩变得更加出色！
售价：19.92

品类创新(成为第一的终极战略)/定位经典丛书
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：张云|责编:刘静出版社：机械工业
丛书项：定位经典丛书
作者从历史的成功案例，从自身几十年的企业实践经验，寻求并总结能指引企业实现创造客户的本质性的战略，成书《品类创新》。《品类创新》颠覆性地提出基于“认知”层面进行品类创新的系统方法论。品类创新是一种基于认知的创新方式，它本质是一种潜在的顾客心智里创建一个新品类的过程，这是一种颠覆传统创新观念的全新创新方式。本书通过品类创新实践案例阐述，说明品类创新事实上已经成为许多成功企业重要的创新手段和方式。书中详述品类创新方法论的五大步骤，发现新品类机会的的五大方向、三大洞察，新品类设计的4N模型，验证新品类五问，推出新品类的两种市场模式，主导新品类的三大要点，对企业家实践极具指导意义。
售价：35.60

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