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  • 突破型談判(如何搞定難纏的人)/哈佛大學談判項目系列

  • 所属分类:經 濟>>工商管理>>公共關係、社交     作者:(美)威廉·尤里|責編:陳弘芳//楊杉杉|譯者:袁品涵     出版社:中信
  • 丛书项:哈佛大學談判項目系列
  •     多年前,威廉·尤里與 羅傑·費希爾合著了《談 判力》一書。時至今日, 《談判力》一書依然具有 很強的吸引力。然而,值 得一提的是,幾乎每位讀 者在讀完《談判力》后都 會提出一系列問題:倘若 對方沒有讀過那本書,不 按照那本書中所總結的「 套路」出牌,該怎麼辦? 倘若對方最後的態度依舊 是拒絕,又該怎麼辦? 《突破型談判》便是 在探索上述棘手問題的過 程中應運而生的。通過仔 細研究在困境中進行成功 談判的若幹個經典案例, 作者試圖從中提取談判技 巧,逐漸形成一個具有通 用性的五步談判模式,並 稱之為「突破型談判模式」 。對於每每站在談判十字 路口的你,突破型談判模 式絕不會建議在談判進程 中通過硬碰硬的對抗取得 實質性成效。我們必須以 真摯坦誠的態度給予對手 尊重,與其直接施壓,逼 迫對手改變其想法,不如 著眼于營造良好的談判氛 圍,助推對手做出符合雙 方利益訴求的決定。我們 的目標不是在談判中贏過 對手,而是贏得他的支持 ,達成令雙方滿意的協議 。
  • 人民幣:RMB 59.00 元     售价:NT$ 236.00
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  • 有效談判(建立持久夥伴關係五步法)(精)

  • 所属分类:經 濟>>工商管理>>公共關係、社交     作者:(瑞士)梅麗莎·戴維斯|責編:孫楠|譯者:吳慈瑛     出版社:中國科學技術
  •     本書向讀者提供了以解 決問題為中心的談判方法, 即建立持久夥伴關係五步法 ,融合了最佳實踐案例、清 單和相關工具。作者凝聚了 自己在全球範圍內長達25年 的談判經驗,推崇「問題導 向」的談判藝術,重結果而 非衝突,重傾聽而非說服, 拒絕強加觀點,摒棄無端假 設。您將學會樹立一種既有 道德感又備受尊重的談判者 形象,從而在談判中取得更 加理想的成果。無論您是初 學者還是經驗豐富的談判專 家,本書都將為您帶來全新 的談判視角和技巧,助您在 談判領域實現共贏。
  • 人民幣:RMB 79.00 元     售价:NT$ 316.00
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  • 突破型談判(學會拒絕拿到更多進階篇)/哈佛大學談判項目系列

  • 所属分类:經 濟>>工商管理>>公共關係、社交     作者:(美)威廉·尤里|責編:陳弘芳//楊杉杉|譯者:劉語珊     出版社:中信
  • 丛书项:哈佛大學談判項目系列
  •     是否會說「不」以及如何 說「不」決定了我們的生活質 量。 學會拒絕,是我們一生 中需要學會的至關重要技能 。 這本名為《突破型談判 (進階篇):學會拒絕拿到 更多》的書完成了我心目中 的哈佛談判「三部曲」——它 開始於《談判力:哈佛大學 突破型談判術》,接著是《 突破型談判:如何搞定難纏 的人》,最後是這本書。《 談判力:哈佛大學突破型談 判》的重點是雙方達成協議 ;《突破型談判:如何搞定 難纏的人》的重點在另一方 ,克服他們的反對和阻礙合 作產生的困難,讓對手無法 說「不」,;《突破型談判( 進階篇):學會拒絕拿到更 多》的重點則在於你,在於 學會維護和捍衛你的利益, 旨在敢於拒絕對方不合理的 要求,積極地說出捍衛自身 利益的「不」。這三本書共同 構成了哈佛大學談判項目系 列,既單獨成立,同時又是 對其他兩本書的補充和增益 。
  • 人民幣:RMB 59.00 元     售价:NT$ 236.00
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  • 商務談判(中職中專市場營銷專業系列教材)

  • 所属分类:經 濟>>財經管理>>貿易經濟     作者:葉會秋     出版社:科學
  •     葉會秋編著的《商務談判》共分為八個項目,包 括認識商務談判、商務談判中的禮儀、商務談判中的 有效溝通、談判前的準備、談判中的磋商技巧、談判 結束階段的策略、商務談判的常見形式和商務談判中 的常見業務,內容較為全面、系統。 《商務談判》既可作為市場營銷、工商管理及其 他經濟管理類專業的教材,也可作為相關從業人員及 對商務談判有興趣的人士的參考用書。
  • 人民幣:RMB 22.00 元     售价:NT$ 99.00
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  • 商務英語談判(商務英語全國高職技術技能型系列教材)

  • 所属分类:經 濟>>財經管理>>貿易經濟     作者:編者:王淙//張國建//馬青|總主編:李富森     出版社:對外經貿大學
  •     由王淙、張國建、馬青主編的《商務英語談判( 商務英語全國高職技術技能型系列教材)》作為對外 經濟貿易大學出版社「全國高職技術技能型系列教材 。商務英語」系列教材之一,在設計和開發過程中, 緊緊圍繞當前應用型高校工作過程導向課程改革這一 核心,通過認真研讀工作過程導向課改的任務、目的 、途徑,對教材的用戶群進行準確定位,對用戶需求 進行精準分析,確定了基於能力語言觀的、服務於應 用型高校「工作過程導向課改+翻轉課堂改革+微課改 革」綜合課改教材編寫宗旨。
  • 人民幣:RMB 34.00 元     售价:NT$ 153.00
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  • 溝通與談判(21世紀高職高專規劃教材)/通識課系列

  • 所属分类:經 濟>>財經管理>>貿易經濟     作者:編者:蔡巧燕//龐曦|責編:陳奕     出版社:中國人民大學
  • 丛书项:通識課系列
  •     《溝通與談判(21世紀 高職高專規劃教材)/通識 課系列》為基於任務驅動 的項目化教學改革實踐的 線上線下相結合的新形態 教材。 《溝通與談判(21世紀 高職高專規劃教材)/通識 課系列》按照商務活動中 的銷售談判與商務談判兩 大職業活動,在內容設計 上實現了從溝通的基礎技 能(傾聽、表達、應答、 說服)的掌握到溝通技能 在商務活動中的實踐應用 ,從職業基礎崗位的銷售 洽談到職業晉陞崗位的商 務談判的能力遞進。該書 按照工作過程系統化原則 進行內容編排,以商務活 動工作流程為出發點,以 商務活動工作流程為出發 點,以真實項目為學習載 體,將商業職業活動的內 容分為銷售談判(包括銷 售準備、銷售洽談、異議 處理、促成交易)與商務 談判(包括談判準備、開 局階段、報價與還價、磋 商階段、簽訂合同)共9 個典型學習項目,溝通技 能(包括傾聽、口頭表達 、應答、說服)的相關知 識系統地融于職業活動全 過程。 同時,該書通過網路 技術,在網路課程中展示 案例、演示文稿、動畫、 視頻、微課等豐富的學習 素材,從而實現了理論與 實踐並重、分析與實戰並 重、線上與線下一體的目 標。 本書可以作為高職工 商管理類專業工學結合、 線上線下新形態課程教學 的選用教材。
  • 人民幣:RMB 38.00 元     售价:NT$ 152.00
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  • 商務談判實務(21世紀高職高專規劃教材)/市場營銷系列

  • 所属分类:經 濟>>財經管理>>貿易經濟     作者:編者:李靜|責編:張美麗     出版社:中國人民大學
  • 丛书项:市場營銷系列
  •     作為財經商貿類專業的 核心課程,商務談判兼有理 論性和實踐性的雙重特色。 基於這一特徵,本書在框架 結構設計上做了精心構思和 安排,既考慮到該學科的整 體性和系統性,又突出了實 戰技能和策略技巧。全書以 商務談判的流程為主線,全 面而系統地闡述了商務談判 的基礎認知、商務談判的方 法與策略、商務談判的技巧 與風格,主要包括商務談判 認知,商務談判原則、評價 標準和成功模式,商務談判 的心理與行為分析,商務談 判禮儀,商務談判的準備, 商務談判的開局,商務談判 的磋商,商務談判的終結, 商務談判的溝通技巧,國際 商務談判,商務談判綜合實 訓十一個項目。 本書各項目任務中穿插 的實例分析、課堂討論和實 戰訓練,豐富而精練,這些 案例有的來自對談判實踐的 總結提煉,有的是從上百部 教材、專著中精選出來的。 大多數案例具有較強的思辨 性和啟發性。書中增加了資 源鏈接模塊,以二維碼鏈接 的方式,把商務談判的相關 知識點,運用微課視頻、動 畫視頻和實操演示視頻的形 式,呈現給讀者,有利於讀 者在輕鬆自由的氛圍中學習 商務談判知識、提高商務談 判技能。通過掃描二維碼獲 取的資料既可用於課前預習 ,又可用於課後複習鞏固, 極大地方便了本課程的教學 。
  • 人民幣:RMB 39.00 元     售价:NT$ 156.00
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  • 與領導幹部談數字貨幣/黑科技系列叢書

  • 所属分类:經 濟>>財經管理>>貿易經濟     作者:楊東//馬揚|責編:任麗娜//牛琴琴     出版社:中央黨校
  • 丛书项:黑科技系列叢書
  •     本書系統地從貨幣的起 源和歷史探尋了數字貨幣 的本質和未來、並就法定 數字貨幣、Libra複合型跨 境支付數字貨幣、超主權 貨幣、穩定幣、代幣發行 融資(ICO)、數字貨幣交 易所等前沿問題做出了比 較分析,最重點的是他對 各國的監管政策、資產交 易風險、數字貨幣核心的 風險點進行充分闡釋。本 書最特色的是作者提出了 原創的數字貨幣理論和數 據理論——「共票」(Coken )經濟理論,以迎接全球 數字貨幣競爭挑戰,並預 見性地展現了對數字貨幣 競爭背後數據爭奪的思考 ,爭奪后疫情時代的全球 支付和貨幣乃至數據資源 的話語權。
  • 人民幣:RMB 88.00 元     售价:NT$ 352.00
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  • 國際商務談判實務教程(高等院校經濟管理類系列教材)

  • 所属分类:經 濟>>財經管理>>貿易經濟     作者:編者:徐剛|責編:紀曉芬     出版社:科學
  •     本書分為十章:第一章對國際商務談判的基本原 則、類型進行分析,對談判的研究對象與研究內容進 行框定;第二章至第五章描述談判的基本過程,涉及 國際商務談判的前期、中期、後期三個階段,論述國 際商務談判策劃及操作程序和具體方法;第六章重點 介紹國際商務談判博弈與心理分析;第七章主要介紹 國際商務合同及其履行方面的內容;第八章主要介紹 國際商務談判與相關法律法規方面的關係;第九章重 點介紹主要國家談判人員的談判風格,對國際商務談 判各環節進行透析與解讀;第十章專門對國際商務談 判術語進行分析。每章以問題提出、理論背景、實踐 啟迪三個部分為框架,給出學習目標與學習要點(重 點、難點);章末設置有習題,參考答案可通過掃描 章尾二維碼查看。書末附有國際商務談判實訓指導書 與國際商務談判人員談判能力測試相關內容。 本書既可以作為高等院校經濟管理類專業教材, 也可以作為政府公務員、企事業相關崗位工作人員的 參考書。
  • 人民幣:RMB 36.00 元     售价:NT$ 144.00
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  • 商務談判(第3版普通高等教育市場營銷專業系列教材)

  • 所属分类:經 濟>>財經管理>>貿易經濟     作者:編者:段淑梅//張曉|責編:曹俊玲//劉鑫佳     出版社:機械工業
  •     本書根據學科特點和培 養目標,以培養學生的實踐 應用能力為主要指導思想, 以系統、規範的理論為基礎 而編寫,包括商務談判概述 ,商務談判的類型和內容, 商務談判的心理研究,商務 談判的策略,商務談判的准 備,商務談判的開局,商務 談判的磋商,商務談判的結 束與合同的簽訂,商務談判 的技巧,商務談判的禮儀, 亞洲、歐洲和美洲商人的談 判風格11章內容。本書通俗 易懂,結構合理,理論與實 踐相結合,書中的案例具有 一定的真實性,學生可通過 實際案例輕鬆理解基本理論 。在結構安排上,按本章要 點、導入案例、正文、本章 小結、思考題、案例分析討 論的順序,循序漸進,由淺 人深,以達到引人入勝、首 尾呼應、引發學生思考和使 學生樂於實踐的目的,提高 學生的學習積極性和興趣, 培養學生分析問題和解決問 題的能力。 本書可以作為高等院校 經濟管理類專業的教材,也 可以作為企事業單位相關人 員的參考書。
  • 人民幣:RMB 54.80 元     售价:NT$ 219.20
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  • 鐵路運輸組織科技工作漫談(軌道交通系列學術專著)

  • 所属分类:經 濟>>財經管理>>交通經濟     作者:曲思源|責編:陳可亮     出版社:北京交通大學
  •     我國鐵路運輸管理特色 鮮明,未來發展形勢見好。 為了做好鐵路運輸管理的科 研等工作,作者結合自身崗 位成長、成才、成器的經歷 ,從理論方法、技術手段、 案例分析的角度出發,闡述 鐵路運輸研究工作具體思路 、應用技術和方法,綜合建 構普適性的鐵路運輸科研管 理體系,在此基礎上才能「 修煉」成為鐵路運輸組織與 管理專家。 本書內容分為7章,文字 嚴謹,論據充分,通俗易懂 ,涉及面廣,集中體現了我 國鐵路運輸管理方面最新的 動態和發展趨勢。本書可供 社會上關心鐵路發展的人士 品讀,也可供鐵路運營管理 人員、技術人員、作業人員 ,以及設交通運輸專業的高 等院校的相關人員學習和參 考。
  • 人民幣:RMB 64.00 元     售价:NT$ 256.00
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  • 國際商務談判實驗教程(現代經濟與管理類系列教材)

  • 所属分类:經 濟>>財經管理>>貿易經濟     作者:編者:郝凱//白小偉//孟東梅//潘素昆//鄧煒|責編:吳嫦娥     出版社:北京交通大學
  •     本書為針對經貿類相關 專業國際商務模擬談判的實 驗輔導教材。該教材以國際 商務合同的簽訂和執行為主 線,針對合同簽訂和執行各 環節的問題來安排章節,組 織實驗內容。本書由實驗介 紹、國際貨物貿易談判、其 他國際商務談判和實戰演練 4篇組成,各篇之間既相互 獨立又相互銜接,層層推進 ;每個獨立實驗在內容設計 上統一有實驗背景、實驗目 標、課程思政導入、實驗准 備、談判技巧、談判常用語 、實驗小結、延伸案例、課 程思政案例及問題思考等欄 目,欄目和內容設計的獨特 性便於教師和學生迅速理解 和掌握實驗要求與內容。全 書可操作性、專業性、針對 性和實用性較強,能給讀者 在學習和實踐工作中指導和 幫助,可作為高等院校經濟 類、管理類及工科類專業的 國際商務談判課程的教材, 也可作為從事國際合作與交 流等工作人員的培訓教材和 參考讀物。
  • 人民幣:RMB 45.00 元     售价:NT$ 180.00
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  • 採購合同談判/復旦卓越國際採購與食品進出口系列

  • 所属分类:經 濟>>財經管理>>經濟管理     作者:編者:沈建軍|責編:王雅楠     出版社:復旦大學
  • 丛书项:復旦卓越國際採購與食品進出口系列
  •     隨著全球經濟的發展, 越來越多的企業將供應鏈拓 展到海外,在全球範圍內進 行供應鏈布局,這也賦予了 採購與供應部門新的機遇及 挑戰。相對於傳統的國內供 應鏈,國際採購與供應涉及 的手續多,交易流程更複雜 ,能否高效、準確、專業地 完成採購與供應工作,直接 影響到企業運營和財務狀況 。在新形勢下,如何提升國 際經濟與貿易專業、採購與 供應專業或方向學生的實務 操作能力,實現應用型人才 的培養目標,以適應國際經 濟發展的現狀和企業的需求 成為當務之急。 本書以在採購與供應中 簽訂合同和進行談判等職業 能力培養為本位,以採購與 供應中簽訂合同和談判過程 為主線,以最新國內合同法 為依據,以實際的採購談判 為例,系統、完整地介紹了 採購與供應合同的簽訂和談 判各環節的業務操作要求。 本書可作為普通高等院校和 高職高專院校供應鏈管理、 國際經濟與貿易、國際商務 等相關專業的教材或參考書 目,也可作為採購與供應工 作人員進行業務培訓的參考 教材,對參加CIPS四級資格 證書考試的人員具有相當的 參考價值。
  • 人民幣:RMB 66.00 元     售价:NT$ 264.00
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