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  • 解決方案銷售實施手冊(修訂版)

  • 所属分类：經 濟>>財經管理>>貿易經濟     作者：(美)基斯·M.依迪斯//詹姆斯·N.塔奇斯通//蒂莫西·T.蘇里文|譯者:武寶權     出版社：電子工業
  •     解決方案銷售是一套凝聚銷售精英成功精髓、邏 輯清晰、實用性強、經過實踐檢驗的成功率極高的銷 售流程和方法，是一套改變傳統方法的革命性銷售流 程，成為業界的標桿，全球有100多萬名銷售人員在使 用這項方法。本書是《新解決方案銷售》一書的配套 實施操作指南，包含了詳細的操作方法及工具的圖示 、模板、示例，對每個步驟、每個工具都有清晰的示 范和說明，幫助銷售人員掌握並靈活使用這些方法， 從而有效提高銷售業績。
  • 人民幣：RMB 79.00 元     售价：NT$ 316.00 元
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  • 以客戶為中心的銷售(第2版)

  • 所属分类：經 濟>>財經管理>>貿易經濟     作者：(美)邁克爾·T.博斯沃思//約翰·R.霍蘭德//弗蘭克·維斯加蒂斯|責編:盧小雷|譯者:唐國華     出版社：電子工業
  •     在信息時代，客戶變得 更精明，更注重結果：他們 會提前做好功課。用更適合 客戶的方式與他們溝通，這 樣做對客戶來說是有益的， 對你來說也是有益的。當客 戶知道你在傾聽他們的意見 時，他們就會積極地回應你 ，並參與解決方案的制訂， 這就是以客戶為中心帶來的 價值。本書闡述了與客戶溝 通相關的8個關鍵方面，以 幫助讀者站在客戶的角度分 析並理解其戰略目標、業務 目標及實現目標的關鍵舉措 ，通過關聯舉措和產品解決 方案來幫助客戶達成其業務 目標，從而實現最佳的銷售 效果。
  • 人民幣：RMB 88.00 元     售价：NT$ 352.00 元
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