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挑战式销售
所属分类:
经 济
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贸易经济
作者:
(美)马修·狄克逊//布伦特·亚当森|责编:赵清刚|译者:唐兴通//徐欣
出版社:
浙江教育
在对三千多名销售员及 五千多家客户进行调查研究 及统计分析基础上,作者提 出了一种全新的销售理念— —挑战式销售。要解决客户 的问题,你必须改变顾客的 行为,改变原有行事方式, 让客户以不同的思维方式思 考其运营方式,这就是挑战 式销售对客户的挑战。 挑战销售有六大特质: 1.为客户提供独特的见 解 2.拥有强大的双向沟通 能力 3.了解客户的价值驱动 力 4.能够识别客户业务的 经济驱动因素 5.不避讳讨论价格 6.能给客户施加压力 这些挑战性特质就需要 销售人员具有指导客户、提 供定制化服务、掌控销售的 三大能力。而这三大能力是 “挑战式销售模式”的支柱, 本书将为你提供发展这些能 力的详细路线图。 销售已经从“单个产品” 的交易性销售转变为“服务 +产品”的捆绑式销售。与 竞争对手相比,挑战式销售 可以为客户提供更个性、更 经济的解决方案。 挑战式销售成功的关键 不仅仅是销售的技能,更是 一项组织能力。你想给客户 提供有价值的见解,兼具广 度与深度,这样的体系必须 是公司层面的行为与支撑。 也就是说,挑战型销售代表 是用公司提供的强大的指导 信息、策略来武装自己。 销售经理不仅要具备挑 战式销售的各项能力,还要 具有培训辅导销售人员的能 力、将创新更系统地纳入整 个销售体系的能力。 本书还提供了培养挑战 式销售人员的各种实践经验 ,如何招聘和培训挑战式销 售代表,如何消除对挑战式 的误解和抵触情绪等。
人民币:
RMB 89.00
元 售价:
NT$ 356.00
元
颠覆式成长(精)
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经 济
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贸易经济
作者:
(美)惠特尼·约翰逊|译者:张瀚文
出版社:
中信
你可能想要标新立异、挑战自我,甚至抛弃安逸 的事业;你可能会从目前的行业或公司中跳槽,进入 一个完全陌生的崭新领域,惠特尼·约翰逊著的《颠 覆式成长(精)》会让你认识到颠覆式成长的意义所在 。 成功没有捷径,颠覆也会令人心生惧意,但是在 职业发展与个人成长上的回报,会让你克服这种恐惧 ,让你不断尝试、不断精进。 S型曲线精进模型将帮助你预测自己创新的成长 周期,洞悉颠覆自我过程中的心路历程,在变革与颠 覆中从容应对,并利用它所赋予的优势在事业上昂首 阔步。
人民币:
RMB 49.00
元 售价:
NT$ 220.50
元
社交电商(裂变式增长)
所属分类:
经 济
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贸易经济
作者:
贺关武
出版社:
电子工业
2019年,互联网产品用户数量不再是阶梯式增长 ,而是利用社交平台从0到1万、从1万直接到1000万的 裂变式爆发增长。 本书探讨社交电商,从思维、技能、成长到社交 电商化裂变、电商社交化重塑,有运营策略和操作技 巧,解析最新的社交电商爆发式增长案例,每一节内 容都配有一张思维导图,帮助大家加深记忆。一步步 教会大家在面对10亿名社交用户时,如何利用社交平 台以低成本实现用户的爆发式裂变增长。 本书适合广大的互联网创业者、面临转型的传统 企业主、电商从业者、个人自媒体从业者,以及爱好 网络社交的广大用户。
人民币:
RMB 49.00
元 售价:
NT$ 196.00
元
边界(商业模式创新)
所属分类:
经 济
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贸易经济
作者:
赵玉琦|责编:段子君
出版社:
中国纺织
本书主要讲述现代企业 商业模式的创新方法与创新 经验。全书共分为四大部分 :第一部分介绍本书命名边 界的原因在于行业边界正在 消失;第二部分介绍商业模 式的概念和内容,以作者亲 身实操的汽车智能盒子、智 能电热毯案例为深度分析内 容;第三部分介绍商业模式 的六要素,分别是定位、交 易系统、盈利模式、现金流 、资源及企业价值;第四部 分介绍典型案例,包括上岛 咖啡、美盛文化等。本书旨 在为企业管理者提供关于商 业模式的多维度思考,为企 业商业模式优化升级提供发 展范式。
人民币:
RMB 48.00
元 售价:
NT$ 192.00
元
互联网商业模式
所属分类:
经 济
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贸易经济
作者:
王丽娜//公丕国//贾志涛|责编:潘秋华
出版社:
首都经贸
创新,是互联网的基本 驱动力,而在互联网背景 下的创新最直接的体现是 商业的专业化、高效率价 值提供,并在此基础上以 几何级数不断深化互联网 信息技术与市场拓展。互 联网商业模式就是将创新 、商业、信息技术有机融 合的新生事物。本书主要 阐述了如何以互联网为媒 介,以价值提供为核心, 整合各传统行业,连接各 种商业渠道,以商业模式 九要素统领创新商业模式 设计,为传统行业设计具 有高创新、高价值、高盈 利、高风险的全新商业运 作和组织构架的模式。同 时本书还旨在通过对众多 案例的剖析,揭开中国传 统行业在互联网背景下只 有实施战略性的、贯穿整 个价值链的创新性互联网 商业模式才有可能实现产 业的真正转型升级。
人民币:
RMB 45.00
元 售价:
NT$ 180.00
元
商业模式顶层设计
所属分类:
经 济
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贸易经济
作者:
千海|责编:杨善红
出版社:
中国商业
商业模式是企业的魂, 顶层设计是以帮助企业放眼 产业生态,以更大的视野, 充分利用设计思维,以系统 化、结构化的思维模式,将 各种要素在新环境下行有机 组合,以达到某种目的的一 套方法论。商业模式的顶层 设计以企业战略目标为起点 ,从目标任务与资源匹配的 角度,对股东团队、股权结 构、角色划分、合作规则、 责任流程、融资规划和治理 机构等要素做好统筹规划, 以集中有效资源,高效快捷 地实现战略目标,高效地实 施企业的商业模式。本书强 调以产业的视角,从供需两 侧来思考商业规律,充分解 读信息时代的商业环境,找 到经营的主线,通过追踪研 究大量企业案例,并行深分 析,希望能够带给更多企业 一些新的企业管理思想,推 企业转型发展。
人民币:
RMB 68.00
元 售价:
NT$ 272.00
元
高利润商业模式
所属分类:
经 济
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贸易经济
作者:
熊德金|责编:包晓嫱
出版社:
中国商业
本书深入探讨了高利润 模式的核心理念和实践方法 ,系统介绍如何构建高利润 的价值链、如何实现高价值 组合以及如何持续优化和改 进企业的管理模式。 希望通过阅读本书,读 者能够获得启发和收获,为 企业的发者展注入新的动力 和活力。
人民币:
RMB 68.00
元 售价:
NT$ 272.00
元
无边界商业模式
所属分类:
经 济
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贸易经济
作者:
宋政隆|责编:包晓嫱
出版社:
中国商业
无边界企业最基本的特 征就是面向未来,着眼外部 。它并不依靠历史和内部信 息来开展创新或推动决策, 而是通过结合基于海量数据 的预测性和前瞻性的分析以 及新式的集体智慧来做到这 一点。本书写无边界企业是 企业发展的新篇章,也是数 字化转型的下一个阶段。新 兴的极致数字商业模式,也 就是无边界商业模式正在成 为未来的主导商业模式。在 未来的全球化数字经济中, 数字化与AI的能力正在被无 限扩大,摆脱了地理和物理 限制的极致数字商业模式正 在占据主导地位,无边界企 业将成为未来企业的主流形 态。
人民币:
RMB 68.00
元 售价:
NT$ 272.00
元
商业模式创新与实践
所属分类:
经 济
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贸易经济
作者:
编者:李剑玲|责编:张新壮//刘万庆
出版社:
中国商业
本书的内容主要包括两 个部分:理论篇介绍商业模 式创新的主要内容、形式和 评价方法,以及商业模式创 新发展趋势;实务(案例)篇 的主要内容是不同业态的典 型企业商业模式要素分析、 商业模式创新点分析等,进 行典型案例企业商业模式创 新实践分析。 本书的理论篇有:商业 模式概述及商业模式创新概 述、商业模式创新形式、商 业模式创新影响因素分析、 商业模式创新路径、商业模 式创新发展趋势、商业模式 创新评价方法等内容;实务 (案例)篇有华为、海尔、星 巴克、小米、拼多多、盒马 鲜生、亚马逊、携程、唯品 会、海底捞、小红书、沃尔 玛、抖音等企业案例商业模 式创新实践分析。 本书内容丰富,结构合 理,理论与案例紧密结合, 注重知识体系的完整性和专 业技术的前沿性。本书适用 于大学企业管理与商业模式 创新相关专业师生的教学、 科研使用,也可供政府、企 业、科研部门等相关领域从 业人员参考。
人民币:
RMB 68.00
元 售价:
NT$ 272.00
元
酒店服务礼仪(活页式)
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经 济
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贸易经济
作者:
编者:杨东静|责编:滕飞
出版社:
上海交大
本书以扫花迎客、倾壶 待客、冰心送客为主线, 将最美前厅人、最美客房 人、最美餐饮人、最美会 议人中的28个最美学习情 境融入进来。每个学习情 境均含教学目标、教学重 难点、抛砖引玉、立而受 教、坐而论道、起而行之 、三省吾身5个部分。案例 引入,图文并茂,文化渗 透,并有精品课线上资源 库嵌入其中,属于线下线 上混合的工作手册式教材 。本教材适合作为高职高 专教材,也适合对相关内 容感兴趣的读者。
人民币:
RMB 58.00
元 售价:
NT$ 232.00
元
数字化商业模式(精)
所属分类:
经 济
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贸易经济
作者:
(美)彼得·韦尔//斯特凡妮·沃纳|责编:单志霞//郑铮|译者:龚阿玲
出版社:
中国人民大学
本书阐述了六个驱动数 字化转型的关键问题,帮助 经营者和管理者清楚地认识 到,在不断扩大的数字化商 业版图中,他们现在在哪里 ,可以往哪里去,需要做些 什么。书中提供了一个简洁 而强效的框架,作为数字化 转型的工具,它经过了全球 许多公司高管团队的实践检 验。书中明确提出了四种数 字化商业模式:供应商、全 渠道、模组厂商、生态驱动 者。每种商业模式对应不同 的能力,你可以使用书中简 单且易学易用的自我评估来 判断你的企业适合哪种模式 。书中还有大量启发性案例 ,能指导你化解威胁、利用 机会,创建属于你的数字战 略。
人民币:
RMB 69.00
元 售价:
NT$ 276.00
元
解码商业模式(如何从一个想法到一个商业模式)
所属分类:
经 济
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贸易经济
作者:
曾小军|责编:尉敏
出版社:
中国财经
任何产品或生意都源 于一个好的想法,但如何 将一个想法转化成一个好 的商业结果?你需要一个 好的商业模式。本书抛开 传统定义,从系统论的视 角重新定义商业模式,并 提供了许多洞察商业本质 的思维、理论、方法和工 具。 本书分为两部分,第 一部分详细阐述了商业模 式的全新定义、底层结构 和运行机制;第二部分揭 示了商业模式高效运行必 备的4大动力系统,它们 是商业模式在面对风险和 不确定性时实现持续进化 的重要动力系统。 无论你是创业者、企 业管理者、个人IP打造者 、产品经理,还是追求商 业模式创新的终身学习者 ,本书都能帮助你从根本 上实现认知升级,掌握洞 察本质的底层逻辑,学会 从顶层设计者的视角来构 建核心竞争力。
人民币:
RMB 109.90
元 售价:
NT$ 439.60
元
新商业模式(商业模式迭代和爆发的底层逻辑)
所属分类:
经 济
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贸易经济
作者:
李永洲|责编:许黛如
出版社:
光明日报
“当今企业之间的竞争, 不是产品之间的竞争,而是 商业模式之间的竞争。”企 业只有不断探索新的商业模 式,才能适应不断变化的市 场。本书分为“商业模式的 新逻辑和旧套路”“商业模式 设计和实战流程”“用新商业 模式获取明天的利润”3个部 分共9章,结合实例,深入 浅出地讲述了商业模式对企 业经营成败的的作用,介绍 了商业模式的底层逻辑、模 式设计和实战流程等方面的 内容,为企业创新发展提供 了一定的建议。作者李永洲 具有20余年企业经营与管理 经验,尤其关注科技企业、 创新企业、新型互联网时代 下企业的商业模式,本书对 企业创业者乃至管理者都有 一定的借鉴意义。
人民币:
RMB 68.00
元 售价:
NT$ 272.00
元
序列式运营(引爆成交的社群运营新模式)
所属分类:
经 济
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贸易经济
作者:
老壹//陈栋|责编:孙海亮
出版社:
机械工业
本书从实战角度深度剖 析了作者独创的社群运营新 模式——序列式社群运营。 这套作者耗时3年有余,通 过在数百家企业不断实践淬 炼得出的方法论,可以帮助 广大社群运营人员用可控的 流程获得预期成交效果。对 于有一定老客户资源的企业 (比如美容院、实体连锁机 构、教育机构、电商企业等 ),以及有一定内容和粉丝 的超级个体(比如讲师、自 媒体人、网红等)来说,本 书是实现高转化率、高复购 率的实战指导手册;而对于 其他需要依靠社群进行营销 或者销售的企业和个人来说 ,本书介绍的方法论可帮助 其通过有序、可控的流程获 得预期的效果。 本书分为三篇: 第一篇展示序列式社群 运营的作用。 第1章指出社群运营过程 中普遍存在的问题,以及问 题出现的根本原因,并给出 了解决问题的方向。 第2章详细介绍序列式社 群运营的概念、优势,让读 者从理论层面对这套新模式 形成整体认知。 第3章以小米手机发售和 电影《流浪地球》的造势宣 传过程为例,解读序列式运 营的基本原理和实际应用方 法。 第二篇解析序列式社群 运营必备的思维。 第4章分享社群运营和营 销的几种主流思维。思维是 行动的指南针,有了正确的 思维,行动才不会跑偏。 第5章从高价值和高转化 两个角度,深度解读如何搭 建一个可持续运营的社群。 第三篇系统揭秘社群序 列式发售的整个设计流程。 第6~8章从造势到蓄势 再到引爆,逐步揭秘让整个 活动环环相扣、每个细节都 可控的产品发售逻辑——序 列式社群运营的详细落地方 法。 第9章剖析《引爆微信群 》一书通过序列式运营方式 发售的完整过程,这是一个 综合案例,可以帮助读者融 会贯通,真正把序列式社群 运营落地到实际工作中。
人民币:
RMB 69.00
元 售价:
NT$ 276.00
元
商业模式的经济解释(深度解构商业模式密码)
所属分类:
经 济
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财经管理
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贸易经济
作者:
魏炜//朱武祥//林桂平|责编:岳小月
出版社:
机械工业
许多精彩的商业模式是 怎么设计出来的呢?答案 往往归结为企业家的独特 经验和灵感,这使得商业 模式的设计变得非常神秘 。那么,商业模式的设计 有没有规律或方法呢?《 商业模式的经济解释(深度 解构商业模式密码)》提出 了一套商业模式设计的工 具,从定义、功能、要素 内在自洽逻辑、设计等环 节进行拓展,使商业模式 的设计有了衡量的标准, 也使商业模式的内在逻辑 清晰可见。
人民币:
RMB 69.00
元 售价:
NT$ 276.00
元
一本书看懂商业模式(看懂商业模式改变你的人生)
所属分类:
经 济
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财经管理
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贸易经济
作者:
徐淼|责编:刘毕林//刘万庆
出版社:
中国商业
本书通过介绍商业模式 的发展之路、现状总揽、顶 层设计、结构原理、创建工 具、精细设计、优化布局、 战略解码、创新模式等内容 ,向读者完整展现了商业模 式所涉及的各个方面。但本 书真正的亮点在于,用通俗 易懂的语言来讲解专业难懂 的商业知识。本书的讲解深 入浅出,内容丰富,能够让 读者轻松且全面地了解企业 商业模式的全貌。所以,这 是一本系统性的商业普及读 物,无论是技术人员、营销 人员还是管理者都可以拿来 一读,相信定能收获良多!
人民币:
RMB 58.00
元 售价:
NT$ 232.00
元
合伙模式(62个案例讲透31个合伙人制度模式)(精)
所属分类:
经 济
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财经管理
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贸易经济
作者:
郑指梁|责编:施猛
出版社:
清华大学
商业模式决定了合伙模 式。商业模式研究干什么, 合伙模式聚焦怎么干。本书 介绍了31种合伙模式,包括 62个案例,这62个案例相 当于合伙的锦囊妙计,方便 对号入座,拿来即用,是企 业家创业的必修课。合伙模 式包括内部合伙及外部合伙 两种,内部合伙模式是与员 工合伙,是内生性合伙,是 存量合伙,其目的是通过合 伙激发员工积极性,解放企 业家,实现无为而治,本质 上是解决为谁干的问题:而 外部合伙模式是与外部有资 源的人、有权力的人及有钱 的人合伙,是外延式合伙, 是增量合伙,其目的是整合 资源,把企业做大做强,本 质上是解决资源交换过程中 的对价问题。
人民币:
RMB 98.00
元 售价:
NT$ 392.00
元
商业模式创新--模型与案例/商业模式创新丛书
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经 济
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贸易经济
作者:
汪寿阳//乔晗//胡毅|责编:郝静
出版社:
科学
丛书项:
商业模式创新丛书
近年来,各行各业商业模式的创新层出不穷,企 业的竞争越来越多地转化为商业模式的竞争,商业模 式的变革对经济、社会和人民生活产生重要的影响。 本书提出了新的商业模式分析模型,将商业模式根植 于一定的社会经济和企业内部环境下,如将一个商业 模式看作企业生态系统的有机构成部分,商业模式能 否与企业的其他业务系统和资源能力形成协同效应是 商业模式成功与否的重要条件。此外,本书还对有些 传统行业进行了商业模式创新设计,给出了未来的发 展方向。不只是成功的商业模式值得研究,失败的商 业模式仍然值得引以为鉴,本书亦对商业模式失败的 原因展开了分析。 本书分析了金融业、制造业、移动互联网行业、 文化业、能源业、零售业、房地产业及物流业8大产业 的22个企业的商业模式,创新性地使用商业模式的新 模型、新方法来研究新案例。本书可作为高等院校工 商管理及企业管理等专业普通研究生、MBA和高年级 本科生的商业模式教材或参考用书也是一本商业模式 创新领域的研究型著作,可为相关课程的师生及相关 研究的学者在商业模式理论创新和商业模式设计实践 方面提供启示与范例本书也可作为企业培训教材,为 广大的企业家、投资人及创业者提供思考商业模式和 企业转型的视角。
人民币:
RMB 152.00
元 售价:
NT$ 608.00
元
贯穿设计模式(用一个电商项目详解设计模式)
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经 济
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贸易经济
作者:
伟山育琪|责编:杜杨
出版社:
清华大学
本书除第1章介绍设计模 式的原则与分类,以及第12 章进行结语以外,其他章节 依次以互联网项目核心模块 为基准,将设计模式融入核 心模块的开发之中,整个过 程犹如一个整体项目需求, 完成设计模式的融入。从第 2章到第11章,依次对核心 项目模块进行设计模式的融 入,本书所涉及的核心模块 依次为:多种类第三方账号 登录;商品类目管理;商品 订单状态转化与处理;多种 类第三方支付;业务投放; 平台积分更新及红包发放; 开具电子发票;朋友代付; 订单审计日志设计;ES日 志查询。 本书适合的读者人群为 Java初学者和有实战经验的 Java后端工程师,可作为高 等院校软件工程、计算机等 相关专业的本科生或研究生 的课外实战提升参考资料。
人民币:
RMB 89.00
元 售价:
NT$ 356.00
元
商业模式全案(商业模式及案例全案流程拆解)
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经 济
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贸易经济
作者:
朱圣开|责编:郑静
出版社:
中国商业
商业模式,简而言之, 就是企业如何创造价值并获 取收益的逻辑框架。它涉及 企业的产品、服务、市场、 客户、合作伙伴、资源等多 个方面,是企业战略的核心 体现。一个成功的商业模式 往往能够成为企业立足市场 的基石,助力其在激烈的竞 争中脱颖而出,实现持续、 稳健的成长。本书是一本致 力于揭示商业模式奥秘的力 作。它囊括了主流商业模式 ,从传统的产销模式、连锁 经营模式,到新兴的共享经 济模式、平台经济模式等, 并对每种模式进行了细致的 分类和深入的剖析,探讨了 其实操技巧、基本原理与现 实应用,力求为读者呈现一 个全面、深入的商业模式图 谱。
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元 售价:
NT$ 272.00
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