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  • 痛点营销

  • 所属分类：经 济>>工商管理>>市场营销     作者：冯东//朱衍强     出版社：现代
  •     相对于传统营销，由冯东、朱衍强所著的《痛点 营销》一书致力于传播以下理念—— 第一，没有痛点 与诉求就没有成交机会，营销的本质就是去发现用户 痛点，对用户进行痛点营销、痛点说服，促成交易。 找痛点，是营销人员必备的一项基本功； 第二，营销 人员要养成痛点思维，善于观察用户、研究用户、发 现用户痛点，将工作重心从营销产品、服务转移到营 销“痛点解决方案”上来，致力于为用户解决问题、 提供差异化价值； 第三，痛点营销旨在消除传统营销 工作的盲目性，主张所有营销工作都要紧紧围绕用户 痛点和需求来展开，反对一刀切，反对大海捞针，反 对主观思维，反对大投入，崇尚用户思维，崇尚满足 用户个性化需求，崇尚价值的传递，崇尚精准营销； 第四，痛点营销是一个系统工程，涉及到企业的方方 面面，不仅仅是营销部门和营销人员的职责，上至企 业决策层，下至一线执行层，包括企业研发部门、市 场部门、销售部门，都是企业痛点营销工作中不可或 缺的一环。企业需统一口径，在共同的用户思维和痛 点逻辑下，完善分工，紧密配合。
  • 人民币：RMB 45.00 元     售价：NT$ 180.00 元
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