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  • 销售的革命(大数据驱动)/新信息时代商业经济与管理译丛

  • 所属分类：经 济>>财经管理>>贸易经济     作者：(美)迪尔伯恩|译者:柯晓燕//张宇轩     出版社：人民邮电
  • 丛书项：新信息时代商业经济与管理译丛
  •     迪尔伯恩著的这本《销售的革命（大数据驱动） 》讲述了如何借助数据分析能力提高组织和个人的销 售能力。本书信息量丰富且趣味横生，从一位销售主 管到任之后的故事开始，讲述了她在激烈的竞争压力 之下，致力于提升销售团队绩效的种种举措和实施过 程。在这个故事中，数据分析成为销售管理转型背后 的强大动力引擎。本书的每一章，都以故事开始，以 分析技术实施要点梳理结束，方便读者学习、演练、 应用。 本书的第1～3章侧重于引出问题、寻找解决之道 ，点出因缺失准确、充分的数据所导致的种种销售管 理问题，并从分析视角、外部行业实践案例出发，给 出应用数据分析技术提升销售力的总体思路。本书的 第4～7章，围绕销售活动全流程，层层深入地介绍如 何应用描述性统计分析、诊断分析、预测分析和规范 分析技术，准确回答“现状是什么／问题在哪里”、 “为什么会这样／原因是什么”、“未来会怎样”、 “应该怎么做”这四类问题。第8～9章则以一位销售 代表的销售能力提升案例，展示了上述分析技术的实 践应用，并总结出规范动作模型（PAM），点出PAM模 型是企业在当今时代生存、发展的重要武器，能把企 业的动态数据资源转变为组织价值。
  • 人民币：RMB 49.00 元     售价：NT$ 196.00 元
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