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  • 突破型谈判(如何搞定难缠的人)/哈佛大学谈判项目系列

  • 所属分类：经 济>>工商管理>>公共关系、社交     作者：(美)威廉·尤里|责编:陈弘芳//杨杉杉|译者:袁品涵     出版社：中信
  • 丛书项：哈佛大学谈判项目系列
  •     多年前，威廉·尤里与 罗杰·费希尔合著了《谈 判力》一书。时至今日， 《谈判力》一书依然具有 很强的吸引力。然而，值 得一提的是，几乎每位读 者在读完《谈判力》后都 会提出一系列问题：倘若 对方没有读过那本书，不 按照那本书中所总结的“ 套路”出牌，该怎么办？ 倘若对方最后的态度依旧 是拒绝，又该怎么办？ 《突破型谈判》便是 在探索上述棘手问题的过 程中应运而生的。通过仔 细研究在困境中进行成功 谈判的若干个经典案例， 作者试图从中提取谈判技 巧，逐渐形成一个具有通 用性的五步谈判模式，并 称之为“突破型谈判模式” 。对于每每站在谈判十字 路口的你，突破型谈判模 式绝不会建议在谈判进程 中通过硬碰硬的对抗取得 实质性成效。我们必须以 真挚坦诚的态度给予对手 尊重，与其直接施压，逼 迫对手改变其想法，不如 着眼于营造良好的谈判氛 围，助推对手做出符合双 方利益诉求的决定。我们 的目标不是在谈判中赢过 对手，而是赢得他的支持 ，达成令双方满意的协议 。
  • 人民币：RMB 59.00 元     售价：NT$ 236.00 元
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  • 突破型谈判(学会拒绝拿到更多进阶篇)/哈佛大学谈判项目系列

  • 所属分类：经 济>>工商管理>>公共关系、社交     作者：(美)威廉·尤里|责编:陈弘芳//杨杉杉|译者:刘语珊     出版社：中信
  • 丛书项：哈佛大学谈判项目系列
  •     是否会说“不”以及如何 说“不”决定了我们的生活质 量。 学会拒绝，是我们一生 中需要学会的至关重要技能 。 这本名为《突破型谈判 （进阶篇）：学会拒绝拿到 更多》的书完成了我心目中 的哈佛谈判“三部曲”——它 开始于《谈判力：哈佛大学 突破型谈判术》，接着是《 突破型谈判：如何搞定难缠 的人》，最后是这本书。《 谈判力：哈佛大学突破型谈 判》的重点是双方达成协议 ；《突破型谈判：如何搞定 难缠的人》的重点在另一方 ，克服他们的反对和阻碍合 作产生的困难，让对手无法 说“不”，；《突破型谈判（ 进阶篇）：学会拒绝拿到更 多》的重点则在于你，在于 学会维护和捍卫你的利益， 旨在敢于拒绝对方不合理的 要求，积极地说出捍卫自身 利益的“不”。这三本书共同 构成了哈佛大学谈判项目系 列，既单独成立，同时又是 对其他两本书的补充和增益 。
  • 人民币：RMB 59.00 元     售价：NT$ 236.00 元
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