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  • 顾客为什么购买(珍藏版)(精)/全能销售系列

  • 所属分类：经 济>>工商管理>>市场营销     作者：(美)帕科·昂德希尔|译者:缪青青//刘尚焱     出版社：中信
  • 丛书项：全能销售系列
  •     究竟是什么触发了人们内心的购买欲？为什么有 的顾客会满载而归，而有的顾客却两手空空离开卖场 ？网上购物会不会取代大型购物中心？ “零售业的福 尔摩斯”、消费行为学家帕科？昂德希尔带领着自己 的团队深入各种消费场景，比如购物中心、百货商场 、快餐店、连锁超市、音像店以及购物网站等，跟踪 观察购物者，花费20年时间深入研究消费者和销售环 境的互动，通过独到的调查手法和敏锐的洞察力，记 录了人们在购物时的种种行为特征和消费习惯，并在 此基础上分析了决定这些消费行为的和消费习惯的底 层逻辑，也就是消费者的购物心理、购买动机和社会 影响因素等，分析了购买行为与消费心理的博弈关系 ，凭借着福尔摩斯般的精确推理，为读者描绘了商家 、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。 无论对于 网店还是实体店，无论对于零售商还是消费者，帕科 ·昂德希尔著的《顾客为什么购买(珍藏版)(精)》这 本书都提供了一些关于购物学的非常有价值的建议和 指导。尤其对于商家改善自己的购物环境，提升自己 的购物体验，优化自己的购买流程，设计高效的促销 活动等，有重要的实用价值。
  • 人民幣：RMB 58.00 元     售价：NT$ 232.00 元
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