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新概念銷售(通過咨詢式溝通提供全面解決方案)
所属分类:
經 濟
>>
財經管理
>>
貿易經濟
作者:
(美)羅伯特·
B
.米勒//史蒂芬·E.黑曼//泰德·圖勒加|譯者:武寶權
出版社:
電子工業
羅伯特·B.米勒、史蒂芬·E.黑曼、泰德·圖勒 加著的《新概念銷售(通過咨詢式溝通提供全面解決 方案)》介紹了米勒·黑曼公司開發的銷售工具和方 法——概念銷售。這是一套已經被運用了20多年的經 典方法,創新地提出了銷售人員應該擺脫一直不停地 展示產品的銷售方式。應該以客戶對產品或解決方案 的構想,即從「概念」出發,與客戶平等對話,風險 共擔,爭取雙贏。這樣才能真正滿足客戶的表面的和 潛在的需求,獲得長久的「雙贏」效果。
人民幣:
RMB 49.00
元 售价:
NT$ 196.00
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